新创立的产品整体获客思路,百分百受用。
  作为整日混迹互联网运营的人,大多数情况下面对的是从0到1的初创产品,当然,这里的初创产品指的是所在企业的新产品。今天,结合自身的经验,简单的分享下这类产品在不同阶段的获客思路和部分可执行的策略。
 
  通常做营销前,我们会将新构建的产品/服务体系分成三个阶段:
 
  蓄势期
  优化期
  推广期
  
  1,蓄势期好理解,这个阶段就是做用户拉新,然后获取用户反馈。拉新的方式有很多,新媒体或者是线下活动方式均可,目的是为了筛选优质的种子用户,通过他们对产品/服务的内测,提供给我们更全面、更有价值的反馈或建议。不同行业不同产品侧重点不同,这里不做过多的赘述。当然,拉新过程中运营者可以适当的增加一些用户反馈粘性的节点,比如小米初创时期做的米粉内测活动(含实物奖励)和优先购买权限等。
 
   蓄势期内有个重要的点需要运营者GET到,那就是种子用户的量和质的基数。运营过程中经常会有人站出来说,拉一部分符合我们调研需求的客户画像就够了。理论上这种思路没错,但不要忽略了基数这个点,越多的高质量种子用户越能体现出产品的优缺点,也最能为运营者指明方向。毕竟运营者运营的不仅仅是产品,其中还揉杂着人性。
 
 
  2,蓄势期完成内测后,就可以进入优化期了,这个时期主要是做产品/服务的调整。之所以叫优化期,主要是因为蓄势期内对用户集中反馈的问题进行优化调整,优化方向可能存在于产品,也可能存在于运营结构,搭建好运营载体、部署好运营节点,物尽其所用,人尽其所能。总之,蓄势期内需要完成的,就是为全面铺设市场做最后的,极尽严谨的准备。
 
  3,第三个阶段是推广期,目标是大规模获客从而真正的进入商业化。用户的引流、流量的转化、广告载体的监控投放、节点的把控、成交落地包括售后评价、大数据等,这个时期最考验运营者的全局观和运营把控能力。用最低的成本去做用户增长,并且要开始追求投入产出比,一般到了大规模的推广阶段,其实都开始做了一些商业化的操作,这个时候ROI就很关键,花掉一块钱,能不能回来一块钱。
QQ在线咨询
售前咨询热线
15011511706
售后咨询热线
15065881448